公司规模：500 - 999人
公司性质：合资/合作
招聘人数：1人
| 职位性质： | 不限 | 专业要求： | 不限 |
|---|---|---|---|
| 招聘日期： | 2025.08.20 ~ 2026.08.08 | 工作地点： | 辽宁-大连市 |
| 更新日期： | 2025.09.09 | 工作经验： | 五年以上 |
| 外语要求： | 英语熟练 | 职称要求： | 无职称 |
| 学历要求： | 本科及以上 | 工资待遇： | 10000 - 12000 |
岗位概述：
关键大客户的开发、深度经营与价值管理。
通过长期关系构建、深度洞察客户业务及行业趋势，提供价值解决方案，驱动关键客户业绩持续增长并完成挑战性的销售目标，同时倡导和代表公司品牌价值。
岗位职责：
1）参与制定区域策略
2）制定系统性的关键客户管理计划（包含关系地图、决策链分析、业务规划），并运用CRM等工具高效执行与管理拜访过程，确保关系建立的深度与广度
3）定期跟踪公司关键客户，加强客户关系，完成客户续约订单
4）洞察客户的核心业务挑战与发展战略，主动设计和销售高价值的解决方案，有效匹配公司产品与服务能力，精准传递客户价值主张
5）主导和客户商务谈判工作，推进商务进展，
6）参与复杂的大型合同和框架协议的谈判，有效管理风险（技术、商务、法律），并推动合同条款的有利达成
7）主动协调内部资源（订单、物流、质量、技术）解决执行问题，确保高水平的交付与客户满意度，并及时识别与预防潜在风险
8）作为客户在公司的核心接口，高效协同跨职能团队（产品管理、研发、技术支持、供应链、财务、法务）共同解决客户复杂需求，并代表客户声音推动内部流程改进
9）建立并保持对特定细分市场的市场结构、竞争格局、行业趋势（如技术演进、法规政策、）现有客户与潜在客户的深入了解
10）识别高潜力目标客户群，制定针对性的市场进入/渗透策略，持续为公司创造高价值的商业机会
11）持续衡量所负责关键客户群的商业价值（年销售额、增长率、利润率、份额、战略重要性），设定年度业务目标，持续追踪核心销售绩效指标（如新客户增长率、老客户渗透率、项目赢率、客户满意度、应收款健康度等）
薪资：10000-12000+基于业绩的提成
任职要求
年龄：符合法定就业年龄
学历：本科及以上学历，化学专业优先，
经验：5-10年实际的B2B、工业品销售经验，其中不少于3年面向大型企业客户（B2B大客户销售）的实战经验，化工、材料或相关行业背景者优先
语言：英语沟通流利无障碍
任职能力：
1）谈判技巧
2）冲突处理
3）熟练运用CRM、
4）数据分析工具、
5）书面报告撰写
6）高度自驱力
7）强大的解决问题能力、
8）沟通与影响力、谈判技巧、
9）抗压能力、
10）跨文化沟通、
11）跨文化敏感性。
工作地点：大连中山区一方金融广场
大连百傲化学股份有限公司是一家集科、工、贸于一体的中外合资精细化工企业，是各类工业、民用系列杀菌剂、防腐剂、防霉剂及有机化工中间体的专业制造商，主要产品为异噻唑啉酮杀菌剂原药剂及复配产品，分为 CIT/MIT、MIT、OIT、DCOIT 等几大系列。公司在行业内建立起了良好的口碑，“百傲”品牌已得到国内外客户的广泛认可，产品直接出口至亚洲、欧洲、美国、南美等二十余个国家及地区；目前同类产品产量位居世界前茅。公司自设立以来即高度重视研发工作，形成了以技术中心为核心，各部门协同的研发体系。近几年来，公司不断加大研发投入，自主研发形成了与核心产品相关的多项发明自主知识产权及实用新型自主知识产权，具有较强的技术实力。现诚聘下述岗位人员：应聘者请将详细中英文简历投递至本公司邮箱E-mail：hr@biofc.comTel：（86）0411—85316021 0411-85316000-804 联系人：苏女士注：请选择适合自己的职位投递简历，请勿多次或重复投递。感谢您对百傲化学的关注！
