公司规模：500 - 999人
公司性质：合资/合作
招聘人数：1人
| 职位性质： | 全职 | 专业要求： | 不限 |
|---|---|---|---|
| 招聘日期： | 2025.08.20 ~ 2026.08.08 | 工作地点： | 辽宁-大连市 |
| 更新日期： | 2025.09.09 | 工作经验： | 五年以上 |
| 外语要求： | 英语熟练 | 职称要求： | 无职称 |
| 学历要求： | 本科及以上 | 工资待遇： | 8000 - 10000 |
岗位概述：负责大客户的全生命周期价值管理。通过深度绑定客户价值链、整合技术-产品解决方案，实现订单落地，驱动可持续的高价值业务模式
岗位职责：
1）高效执行客户开发全流程（需求分析、方案设计、投标谈判、合同履约）
2）建立竞品动态跟踪体系，制定领先竞对的行动策略
3）主导绘制行业决策链地图，针对性突破高价值客户技术决策层，成功取得订单
4）收集，分析和并判断市场和行业信息，推广公司品牌及相关产品，时刻关注最新趋势和新兴科技
5）积极开发新客户：洞察客户的核心业务挑战与发展战略，主动设计和销售高价值的解决方案，有效匹配公司产品与服务能力。
6）参与框架协议谈判，主导和客户商务谈判工作，推进商务进展，赢得订单
7）建立并保持对特定细分市场的市场结构、竞争、现有客户与潜在客户的深入了解，从而创造商机
8）担任客户与组织各部门的联络人
任职要求：
年龄：符合法定就业年龄
学历：本科及以上学历，化工/材料/化学相关专业优先，具备工艺基础理解能力
经验:5-10年实际的销售经验，3-5年以上化工行业大客户销售经验
懂工艺流程，熟悉化工/精细化工/新材料中至少1个细分领域决策链
“熟练运用SPIN、Miller-Heiman等大客户销售方法论”
月薪：8000-10000+基于业绩的提成
任职能力：
1）谈判技巧
2）冲突处理
3）熟练运用CRM
4）数据分析
5）书面报告撰写
6）高度自驱力
7）强大的解决问题能力
8）沟通与影响力
9）抗压能力
大连百傲化学股份有限公司是一家集科、工、贸于一体的中外合资精细化工企业，是各类工业、民用系列杀菌剂、防腐剂、防霉剂及有机化工中间体的专业制造商，主要产品为异噻唑啉酮杀菌剂原药剂及复配产品，分为 CIT/MIT、MIT、OIT、DCOIT 等几大系列。公司在行业内建立起了良好的口碑，“百傲”品牌已得到国内外客户的广泛认可，产品直接出口至亚洲、欧洲、美国、南美等二十余个国家及地区；目前同类产品产量位居世界前茅。公司自设立以来即高度重视研发工作，形成了以技术中心为核心，各部门协同的研发体系。近几年来，公司不断加大研发投入，自主研发形成了与核心产品相关的多项发明自主知识产权及实用新型自主知识产权，具有较强的技术实力。现诚聘下述岗位人员：应聘者请将详细中英文简历投递至本公司邮箱E-mail：hr@biofc.comTel：（86）0411—85316021 0411-85316000-804 联系人：苏女士注：请选择适合自己的职位投递简历，请勿多次或重复投递。感谢您对百傲化学的关注！
