一、岗位职责
1.市场开发与客户维护 
1.1负责化工设计院工程设计、技术咨询、EPC总承包等业务类型的市场开拓，挖掘石化、化工、环保、新材料等行业的潜在客户。 
1.2维护现有客户关系，定期跟进需求，推动二次合作。 
2.项目全周期管理 
2.1参与项目前期对接，协调技术团队完成方案设计、投标文件编制及报价谈判。 
2.2跟踪项目进展，协调设计、工程等部门资源，确保项目顺利落地。 
3.行业研究与分析 
3.1分析化工行业政策、市场趋势及竞争对手动态，制定针对性销售策略。
定期输出市场报告，为设计院业务布局提供建议。
4. 商务合作推进 
4.1主导合同谈判，把控风险条款，推动合同签订及回款流程。 
4.2参与行业展会、技术交流会等活动，提升设计院品牌影响力。 跨部门协作 衔接市场部与技术部门，精准传递客户需求，确保技术方案与客户期望匹配。 
二、任职条件教育背景 
1.大专及以上学历，化工工艺、化学工程、过程装备、环境工程等相关专业优先。 
2.需具备化工行业背景知识。 
3.3年以上化工行业销售经验，熟悉设计院、工程公司或设备供应商业务模式者优先。 
4.有EPC项目、技术咨询服务销售经验者更佳。 
5.熟悉化工行业技术标准、设计流程（如可行性研究、工艺包设计等）。 6.具备商务谈判能力，能独立完成标书制作、合同条款拟定。 
7.熟练使用Office、CRM系统。
8.抗压能力强，适应高频出差。 
9.具备资源整合意识，能在技术团队与客户需求间高效沟通。 
三、典型目标客户行业：石油化工、煤化工、精细化工、制药、环保工程、新能源（如锂电池材料）等。