岗位职责

	1.	客户需求深度挖掘与场景落地

	◦	对接制造业、工程企业等B端客户，通过技术交流、现场调研、行业会议等方式，挖掘客户对材料（如化工材料、高分子材料、复合材料等）的核心需求，包括性能指标（耐高温、强度、环保性等）、成本敏感度、供应链稳定性及合规要求（如行业认证、环保标准）。

	◦	分析客户应用场景（如汽车零部件、电子封装、建筑结构等），明确材料在下游生产环节的作用（如替代现有材料、提升产品性能、降低成本），区分通用需求与定制化需求，输出需求分析报告。

	2.	产品规划与技术转化

	◦	结合客户需求、公司研发能力（实验室技术储备、量产可行性）及供应链情况，制定产品路线图（Roadmap），包括标准化产品迭代（性能升级、成本优化）和定制化解决方案开发（针对特定客户调配配方、工艺适配）。

	◦	与研发团队（材料工程师、化学家等）深度协作，将客户需求转化为可落地的技术指标（如成分、工艺参数），推动实验室成果向量产转化，解决研发与量产中的技术瓶颈（如工艺稳定性、成本控制）。

	3.	跨部门协同与商业化推动

	◦	联动生产/供应链团队：确保量产能力匹配客户订单需求，制定库存与交付策略，监控生产过程中的质量稳定性（如批次一致性），协调解决供应链风险（如原材料波动、交付延迟）。

	◦	支持销售与客户成功团队：提供产品技术手册、竞品分析、解决方案案例，协助应对客户技术质疑（如性能测试数据、长期可靠性），参与大客户谈判中的产品细节沟通。

	◦	协同市场团队：提炼产品核心卖点（如“比传统材料减重30%+降本15%”），制定行业推广策略（如专业展会、技术白皮书），定位目标细分市场（如新能源汽车、医疗级材料领域）。

	4.	产品生命周期管理与迭代优化

	◦	监控产品商业化后客户反馈（如实际应用中的性能偏差、使用成本问题），协调研发团队优化配方或工艺，推动产品迭代。

	◦	跟踪竞品技术路线（如新型材料替代趋势）、价格策略及市场布局，调整产品定位（如差异化性能、成本优势）。

	◦	基于技术迭代、政策变化（如环保法规更新）或市场需求变化，规划产品升级或退市，同步制定老客户过渡方案。

	5.	合规与风险控制

	◦	确保产品符合行业法规与标准（如RoHS、REACH、防火等级等），协调完成合规性测试与备案。

	◦	评估供应链风险（如原材料价格波动、地缘政治影响），制定备选供应商或替代材料技术路线。

任职要求

	1.	学历与专业背景：

	◦	本科及以上学历，材料科学与工程、高分子材料、化学工程、复合材料等相关专业优先；

	◦	3年以上To B材料领域（如化工、高分子、新型材料等）产品经理或技术销售、应用工程师经验，有制造业客户对接经验者优先。

	2.	专业能力：

	◦	具备扎实的材料学基础知识，理解材料性能（如力学、化学稳定性）、生产工艺（如合成、加工）及下游应用场景；

	◦	能独立完成需求调研与分析，输出清晰的产品规划（如Roadmap、技术指标）；

	◦	熟悉To B产品商业化流程，包括从需求到量产、交付的全链路管理，有定制化产品开发经验者优先。

	3.	软技能：

	◦	优秀的跨团队协作能力，能有效协调研发、生产、销售等部门推动目标达成；

	◦	较强的沟通与谈判能力，能精准理解客户需求并转化为内部行动，应对客户技术与商业诉求；

	◦	具备一定的市场敏感度，能分析行业趋势、竞品动态，制定差异化产品策略；

	◦	抗压能力强，能适应多项目并行及客户需求的动态调整。

	4.	其他：

	◦	熟悉材料行业相关法规（如环保、安全认证）者优先；

	◦	有新能源、汽车、电子等下游行业材料服务经验者优先。